近日，不同地区肥市呈现淡旺交替的态势，各地区肥价整体保持稳定。本报团队向山东、黑龙江、四川部分地区的农资经销商采访了解到，尿素价格虽有上调，但市场看跌预期较为强烈，上涨动力稍显不足；玉米高氮肥等复合肥产品价格在短期内保持稳定；进口肥料价格变动较小，呈现出相对滞后的特点；面对市场变化，不少农资企业已经开始调整策略，积极布局特肥、生物肥料等细分市场。

种植信息：目前，当地大姜和土豆两种作物对冲施肥有一定的需求，另外蔬菜也有部分种植需求。

价格信息：大姜冲施肥多以生根剂为主，另外还有一款18%氮含量功能性肥料，该产品小厂家出厂价在4250~4500元（吨价，下同），大厂家出厂价在5750~6000元。

其他信息：据悉，在大姜三股叉之前冲施功能性非激素类的生根剂、微生物菌剂等肥料，可有效解决大姜根系生长发育不良问题，同时还能改良土壤酸化、板结、盐碱盐渍化情况，减少因连作重茬引起的土传病害，实现以菌抑菌，为大姜高产营造一个健康生长的土壤环境条件。

种植信息：当地主要种植玉米、小麦等大田作物，以及大姜等经济作物，其他类型的经济作物很少。昌邑大姜是全国地理标志农产品，受访经销商表示，当地非常重视大姜产业，经过多年的发展，昌邑市的大姜种植水平和管理水平在全国处于先进水平，不仅产量高，大姜价格也比较高，农户种植大姜的积极性非常高。据受访经销商介绍，目前，当地大姜需肥量比较大，今年大姜长势很好，预计将是个丰收年。

该经销商所在地北部地区为盐碱地，主要种植大田作物。该经销商表示，种植大田作物的农户目前的种植积极性比较一般，这主要是由于今年玉米收购价格比较低造成的。近期玉米收购价格虽然有所上涨，但是上涨的幅度不算大，农户现在手里的玉米已经基本销售完成。但该经销商认为，玉米收购价格对于该地区的农户整体上影响不会太大，因为该经销商所在区域以种植大姜为主，种植大田作物的农户较少。

价格信息：整体看该地区的化肥行情，尿素价格仍然起伏不定，复合肥价格则相对稳定。该经销商主要经营复合肥产品，以及一些进口特肥产品。

近期，当地的尿素价格呈现上涨趋势。目前，大颗粒尿素的最新出厂价达到了2500元左右，零售价与出厂价相差不多，只有几十元的利润。该经销商预计，该地区的尿素厂家目前的开工率能达到80%以上。

该经销商认为，尿素价格近期的上涨是不太合理的情况。从需求方面看，当前该地区对于尿素需求量很低，小麦用肥早已过去，等到下一季种植玉米时才会对尿素有一定的需求；而玉米上使用的高氮肥，经销商备货量已经比较充足，农户正在陆续购入，预计农户手中储备的玉米肥已经达到需肥量的一半。因此，该经销商认为，支撑尿素价格上涨的动力不多，尿素价格继续上涨的空间不会太大，估计后期尿素价格有很大可能会回落。

针对夏季使用的玉米肥，该经销商此前已经做好了充足的准备，目前走货形势良好，保持着较为合理的库存，库存量比较少。该地区农户选择玉米肥时主要会选择玉米专用肥，或是含氮较高的肥料，磷钾养分相对较低。最近一段时间，当地玉米上使用的高氮复合肥价格已经基本稳定。

目前，当地平衡型的复合肥价格还仍有变化。该经销商表示，像45%（15-15-15）这样的平衡型复合肥，现在各个复合肥厂家的价格都不一样，价格较为混乱。45%（15-15-15）硫酸钾型复合肥的出厂价现在通常是在2850元左右，加上运费后的批发价在2900~3000元。从去年下半年到今年上半年，这类型肥料的价格一直维持在比较高的价位。但近一段时间，这一类型肥料的价格下调了，下降了150~200元。45%（15-15-15）氯基复合肥价格相对便宜一些，目前出厂价在2650~2700元。

对于复合肥后市的行情，该经销商认为，复合肥特别是玉米高氮肥的价格已经基本稳定下来了，后期大概率会稳中有降，但是即使降价，幅度也不会太大。“玉米肥已经准备得十分充分，下游零售商正在为农户送肥，下摆到位情况良好，后期只需要稍微补充一点库存即可。”该经销商说。

针对部分地区经销商仍在观望市场行情的情况，该经销商表示很能理解，由于肥价总是起伏波动，导致市场有些疲软，经销商们不得已观望行情。该经销商介绍，因为肥价波动，他也曾受到影响。在前期订购玉米肥时，该经销商曾以较低的价格下单，但之后复合肥价格上涨，厂家也随之上调了复合肥价格。他表示，现在很多化肥厂家都不再给经销商进行保底，而是随着市场价格变化进行调价。该经销商认为，这也和近两年的化肥原料价格持续波动有关，很多厂家也承受不起，经营困难。

其他信息：当地大姜产业发达，较高的大姜产量、品质和利润使得农户种植大姜的热情十分高涨。据该经销商估计，农户种植大姜每亩地可获得的纯收入高达4万~5万元，相当于种植20亩大田作物所获得的利润。这也反映出种植大田作物的收益确实比较低，农户的种植积极性自然也不会太高。除此之外，今年种植大姜的土地年租金在2000~2500元/亩，与去年的租金价格持平，部分土质条件比较好的地租能达到3000元左右。

由于大姜等经济作物较多，当地特肥和新型肥料市场空间广阔。“在销售进口特肥这方面，我们做得比尿素、常规大田作物用肥要好很多。”该经销商说。该经销商经营的都是品牌肥料，具有良好的口碑，而且有着专门的服务团队。他认为，虽然市场竞争比较激烈，但是有好的产品、好的资源、好的团队，依然能够在诡谲多变的肥料市场上拼出重围，走出自己的赛道。“特肥受市场影响很小，经营风险相对较低，常规化肥产品的价格变动大，对于特肥来说反而是个机会。”在他看来，现在的农资市场需要谨慎分析，不能固守传统的观念。经过几年的推广，该地区的农户对于特肥的接受程度已然比较高，愿意投入较高的肥料成本，每亩的肥料投入成本在5000多元。此外，生物肥料和含中微量元素的肥料也比较受到当地农户的欢迎。

种植信息：当地主要种植玉米、水稻。当前该地区水稻插秧基本结束，将进入打第二遍封闭除草剂的时间，同期也会追施返青肥。玉米在6月中旬将迎来二次追肥时间，主要以尿素和氮钾追肥为主。当前市场较淡，因为大部分农户在种植水稻前已将种植后续所用产品购买完毕。玉米和水稻的收获时间为10月初。

价格信息：当前当地尿素暂时没有市场需求，近日出厂价格在2400元左右，较月初有小幅上调。

据该受访农资经销商介绍，水稻田用肥多以高含量产品为主，常高于45%含量，主要以51%（17-17-17）、54%（18-18-18）、57%（19-19-19）氯基复合肥为主，但市场上该类产品由于厂家和工艺的不同，产品种类众多，价格也不统一。其中57%（19-19-19）氯基复合肥零售价在4250~4750元，折合40千克袋装零售价在170~190元/袋；54%（18-18-18）氯基复合肥零售价在4000~4750元，折合40千克袋装零售价在160~190元/袋。

据悉，当地水稻田第二遍封地的时候还需施用高氮肥、氮钾追肥等返青肥，该操作不仅可以提高作物抗倒伏的能力以及肥料的利用率，还能提升水稻的品质。高氮肥主要以35%（30-0-5）含量为主，当前零售价在2500元左右，40千克袋装价格在100元/袋。

当前，虽然农户对返青肥有一定的需求，但市场反应相对平淡。这主要是因为当地农户的购肥习惯倾向于在底肥使用时就预先购买包括后期所需在内的全套农资产品。此外，农资市场上众多经销商推出的套餐购买形式也影响了农户的购买决策，因为套餐购买往往能享受更优惠的价格，而单独购买某一种产品则较贵。

其他信息：该农资经销商表示，当前农资生意不仅因为实体店多而竞争愈发激烈，线上销售的涌入对实体店的打击也较大。针对网上销售的低价农资产品，他透露，有一部分厂家刻意夸大产品效果的宣传，而忽略了产品含量和规格的表述，导致农户在使用过程中出现问题。

针对当前农产品的价格，该农资经销商介绍，稻花香已由去年同期6.8元/千克的价格降至4.8元/千克，导致众多水稻种植户惜售，种植积极性受到影响。

今年的肥料价格较去年同期有所下降，符合种植户的预期，但该农资经销商认为，根据当前的国际局势和市场行情，明年的市场价格仍呈下降趋势。此外，当前小农户逐渐组建成大农户，购买农资直接对接厂家，而非基层经销商，从而导致农资经销商进货量减少，故而厂家库存堆积，市场供应端充足。

种植信息：当前，当地用肥进入旺季，主要是柑橘和葡萄有追肥需求，追肥主要以纯氮肥、有机肥、大量元素水溶肥等产品为主。

价格信息：受访农资经销商表示，柑橘近期追肥主要以纯氮肥和有机肥为主，且该地区作物经济效益较高，用肥也偏高端。其中一般45%纯氮肥出厂价在4000~5000元，部分进口品牌的出厂价在7000~8000元。另外，有30%水溶型的纯氮肥出厂价在8000~9000元。60%有机质，有效活菌数≥1亿的有机肥出厂价在5000元左右，零售价在8000元以上。

葡萄用肥较为复杂，整个生育期内用肥用药次数较多。国产60%（20-20-20）大量元素水溶肥出厂价在8000~9000元，零售价在1.2万~1.5万元；进口60%（20-20-20）大量元素水溶肥出厂价在2万元左右，零售价在2.6万~2.8万元。

蔬菜种植方面，与中部地区不同，四川地区种植户多选用磷酸二氢钾和硝酸钾。86%（0-52-34）磷酸二氢钾出厂价在6000~10000元，零售价在1万~1.5万元，由于品牌和生产工艺的不同，各类磷酸二氢钾的价差较大。53%（13-0-40）硝酸钾出厂价在1.4万元左右，零售价在2.2万元左右。

该农资经销商所在企业深耕经济作物这一细分领域，专注于满足对品质有高度追求的客户群体。企业主要经营进口的高端农资产品，市场策略也显著区别于国内大型化肥企业。进口农资产品近期价格表现稳定，相较于原材料价格波动的影响，其价格变动较小，呈现出相对滞后的特点。

其他信息：该农资经销商表示，其所在公司对生物肥料的推广非常看重，尤其是在当前土壤问题日益突出，影响农产品品质的背景下，生物肥料在改善土壤结构、提高土壤肥力、促进作物生长和提高农产品品质等方面展现出了显著的优势。同时也有越来越多的种植户开始认识到生物肥料的重要性，并主动选择使用生物肥料。未来，企业将继续加大推广力度，提高推广效果，为农业生产提供更加优质、环保的肥料选择。

来源：http://www.coolfk.com/2024/caijing_0523/279.html