朗坤科技巴西市场岗位介绍
一、企业概况：深耕生物科技，领跑创新赛道
深圳市朗坤科技股份有限公司（股票代码：301305，下称“朗坤科技”）成立于2001年，以“成为世界级智慧化生物科技企业”为愿景，深耕行业二十余载，现已成长为中国生物科技领域领跑者、国家高新技术企业，与华为、腾讯、大疆等企业并肩入选“深圳创新企业70强”，彰显硬核创新实力。
凭借在技术创新与可持续发展领域的卓越表现，公司荣誉加身：2023年11月获评福布斯“中国ESG创新企业50强”，2024年8月跻身财富“中国科技企业50强”，用实力诠释“科技赋能生态”的发展理念。
公司秉持“一个根基，两朵花开”的业务战略，以自主研发的生物科技实验研发平台为核心根基，并行拓展合成生物智造与生物质资源再生（含生物能源）两大核心业务，构建起双轮驱动的高质量发展格局。
1、合成生物智造：技术突破，引领行业标准
公司搭建起行业领先的多元化生物科技实验研发平台，涵盖微流控高通量筛选平台、生物信息学+AI技术平台等核心载体，聚焦母乳低聚糖（HMOs）领域深耕细作，成功研发多品类生产菌株及发酵工艺。目前已在珠海规划建设合成生物智造基地，以高纯度葡萄糖为原料，实现HMOs系列产品规模化生产，多项成果领跑国内：率先达成母乳低聚糖新四糖规模化量产，四糖、新四糖产品纯度及质量稳居行业前列；新四糖获国家卫健委批准，四糖通过美国Self-GRAS认证，二糖2'-岩藻糖基乳糖按FDA标准顺利获批美国市场准入，构建起全球化合规产品矩阵。
2、生物质资源再生：深耕主业，铸就行业标杆
作为公司二十余年持续深耕的核心主业，生物质资源再生业务实现稳健增长与高效运营，依托高标准生物资源再生中心，构建起生物质废弃物协同处理与深度资源化体系。公司聚焦餐饮、厨余、废弃油脂等多元生物质废弃物，以生物科技为核心赋能，完成从“生物治废”到“生物智造”的产业升级，践行绿色发展理念。
目前公司已在全国范围内投资、建设、运营超30个生物资源再生中心，一线城市市场占有率位居全国第一，总处理规模跻身行业前列，其中5个项目日处理量突破1000吨，广州朗坤更是成为全国一次性建成规模最大的生物质资源再生中心，树立行业标杆。
3、未来发展：布局全球，赋能产业升级
面向未来，朗坤科技将聚焦国内重点区域与海外市场双向发力，持续建设高标准生物质资源再生中心，以先进生物科技为引擎，研发生产高附加值资源化产品，在创造经济效益的同时，助力全球生物能源与环保产业升级，彰显中国生物科技企业的全球价值。
二、岗位职责：锚定巴西市场，驱动全球布局
本岗位作为公司开拓巴西市场的核心枢纽，聚焦巴西大豆酸化油等废弃油脂采购，统筹研判并落地公司在巴西的投资、采购、销售全链条商机，助力公司双核心业务在南美市场的战略落地，具体职责如下：
1、市场调研与分析：精准研判，筑牢决策根基
聚焦巴西固废处理、生物能源两大核心领域，开展全维度市场调研，系统梳理行业政策法规、市场规模、增长趋势、竞争格局及客户核心需求痛点，构建全面的市场认知体系。
全面收集本地核心竞争对手（含本土企业、国际入局者）的产品服务体系、定价策略、渠道布局及客户资源，定期输出专业化竞品分析报告，明确市场差异化优势。
常态化输出巴西市场动态简报，为总部制定市场进入策略、产品本地化调整提供精准数据支撑，保障战略决策科学性。
2、客户开发与关系维护：深耕市场，构建合作生态
主导商务洽谈工作，结合客户个性化需求定制专属解决方案，高效推进合作意向达成，拓展本地客户资源矩阵。
深耕核心客户关系维护，定期开展客户回访，动态跟踪项目进展及后续需求，挖掘二次合作与转介绍商机，筑牢长期合作基础。
主动对接巴西环保协会（ABRAVA）、商会等行业权威机构，积极参与行业展会、研讨会等活动，提升朗坤科技在巴西市场的品牌知名度与行业影响力，搭建本地化品牌阵地。
3、合作伙伴搭建与管理：资源整合，赋能协同发展
精准筛选巴西本地优质合作伙伴，涵盖贸易商、物流运输等本地化服务商，构建高效、稳定的合作渠道体系。
全程与合作谈判与签约流程，明确双方权利义务、利益分配机制及核心合作目标，制定标准化合作伙伴管理规范，保障合作有序推进。
为合作伙伴提供全方位支持，包括产品培训、技术指导及市场推广赋能，协助其开展本地化销售工作，定期评估合作伙伴业绩表现，优化合作生态。
4、项目落地与本地化支持：高效推进，破解落地难题
紧密配合总部项目团队，全力推进巴西固废处理、生物能源项目落地执行，精准协调解决本地化核心问题，包括资质办理、物流清关、劳工合规等，保障项目高效推进。
5、团队协作与汇报：联动协同，保障战略落地
与总部销售、技术、法务等部门建立高效协同机制，及时传递巴西市场客户需求、政策变动等核心信息，保障跨部门沟通顺畅。
制定月度、季度、年度市场拓展工作计划，严格按照要求提交工作进展报告及市场分析报告，确保总部实时掌握市场动态。
如需组建本地团队，协助完成人员招聘、培训及日常管理工作，打造具备专业能力与本地化运营素养的核心团队，夯实本地运营根基。
三、任职要求：精准匹配，共赴全球征程
身份背景：巴西籍华人，熟练掌握葡萄牙语与中文，具备双语沟通、谈判及文书处理能力，搭建中外沟通桥梁。
学历背景：大专及以上学历，具备与岗位适配的专业素养与知识储备。
行业认知：深度熟悉巴西政治、经济、文化及本地商业环境，精准把握市场规则与合作逻辑。
核心能力：具备极强的沟通协调、商务谈判能力，目标导向明确，能高效推进业务落地
适应能力：可接受巴西各地出差，具备灵活应对异地工作场景的能力