社会经济的发展推动了居民可支配收入的增长，同时带动了消费升级。啤酒消费也随之升级，从全球范围来看，啤酒销售单价与人均GDP正相关。从美日经验来看，销量规模见顶后， 啤酒行业步入品质化、多元化、小众化的消费升级阶段。而当下，我国啤酒行业的高端化发展时代已然来临，雪花啤酒以前瞻性的战略眼光抢先布局高端化赢得先机，已连续三年实现净利润大幅增长。

第二个三年目标 雪花啤酒有信心、有把握能够实现

3⽉24⽇下午,华润雪花啤酒召开2021全年业绩报告发布电话会议。业绩报告显⽰,截⽌2021年12⽉31⽇,雪花啤酒2021年的综合营业额为⼈民币333.87亿元,按年增长6.2%。净利润45.87亿元,⼤幅增长119.1%。

侯孝海指出,今年是华润啤酒“3+3+3”战略第⼆个“3”年的收官之战,希望在队伍建设、

品牌组合、销售能⼒等⽅⾯,都能够具备⼀流的⾼端竞争能⼒,同时也希望保持持续盈利、持续⾼端发展、持续稳定的增长趋势。第⼆个三年⽬标,华润雪花啤酒有信⼼、有把握能够实现。

在“决战⾼端,质量发展”战略主题引领下,近年来华润啤酒多措并举,⾼端化发展成果斐然。2021年次⾼档及以上啤酒销量达186.6万千升,同⽐增长27.8%,产品结构显著提升。

⾼端化进程当中,雪花啤酒通过品牌重塑,形成了“中国品牌+国际品牌”的⾼端品牌组合群,同时致⼒于建设⾼端销售队伍、打造⾼端销售能⼒、铸造⾼端⼤客户模式,推动“4+4”品牌组合群深⼊落地,不断夯实⾼端品牌塑造能⼒。据财报显⽰,勇闯天涯superX、喜⼒®、雪花纯⽣和雪花马尔斯绿啤酒在2021年均实现双位数增长。

携手渠道伙伴 夯实高端化“攻城之矛”

在持续丰富中高端产品矩阵的同时，雪花啤酒携手合作伙伴共荣、共创，提升竞争力。通过上下游并驱发力，以行之有效的全产业链高端化管理策略，助力打造高质量的产业生态，为高端化加速带来新一轮强劲蓄能。

雪花啤酒通过打造整个供应链标准系统，推动供应链提质增效，为其高端化注入新动能，推动全产业链条的共赢。同时，雪花啤酒携手渠道伙伴共同发展，夯实高端化“攻城之矛”。为适应高端发展需求，华润雪花啤酒成立了高端大客户平台，在渠道战略方面迈出了重要步伐。大客户是高端化产品销售的重要渠道，是华润雪花啤酒高端化战略的“尖刀兵”。随着大客户总量不断提升,已逐渐成为华润雪花啤酒高端决战的核心力量。通过深入落地大客户管理模式，雪花啤酒凝聚广大渠道伙伴的信心与能量，共同推动中国啤酒行业高端发展。

在高端化发展的赛道上，雪花啤酒取得了斐然成就，但凡是过往，皆为序音。因此，雪花啤酒拒绝躺平，在未来的日子里，将继续完善“中国品牌+国际品牌”的产品组合，加快打造高端大客户平台，同时，能过科技创新以及啤酒+非啤酒产业双赋能模式，打造企业新的利润增长点，谋求更大发展，力争早日实现做世界一流啤酒企业的美好愿景。