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农资零售商的危机：大户时代，谁能活下去？

转载 艾镁网于 2024/05/25 22:41:20 发布 IP属地：未知 来源： 作者： 93 阅读 0 评论 0 点赞

随着土地流转的加剧大户越来越多，农资零售商面临着从服务散户过渡到服务大户的转变，前几年大户少，大家对和大户合作并没有太多想法，现在大户越来越多想合作发现很多大户已经跳过零售商直接去找经销商或厂家了。

很多零售商感到了危机，担心长此以往零售商是否会被直接淘汰？今天我们就一起来聊一聊：
 1、当下零售商仍有其不可替代的价值！
虽然确实已经有不少大户直接对接了经销商和厂家，但经销商和厂家的服务人员是有限的，当作物出现问题时，并不能第一时间赶到田间帮助种植户去解决，而村镇零售商是离种植户最近的人，也更了解当地作物的具体情况，能针对性的去解决问题。
其次，目前国内所有正规的农资生产厂家都实行的区域代理制，从某种意义上来说，代理商，零售商是厂家的命脉和最主要的获利渠道，很多厂家直言仍然需要借助零售商延展服务和铺货。
因此当下零售商仍有其不可替代的价值，零售商最后一公里的服务是无法被完全取代的。
  2、大户时代，谁能活下去？ 
近几年土地流转、大户增加确实给零售商带来了不小的挑战，种植结构发生改变，农资零售商面临着从服务散户过渡到服务大户的转变，而大户是以种植为主业的生意人，生意人最看重的是风险和收益，因此能与大户长久合作的也要有与之相匹配的实力，来应对风险。
比如大户之所以跳过零售商选择厂家，是因为规模化种植会重点关注产品的效果和价格，也就是性价比高的产品。那如果农资零售商能够拓展自己的进货渠道，找到更多优质货源，让大户不再去找经销商，而是找你这个零售商！那你就有绝对的优势！
再比如你有足够好的管理方案和技术，在作物出现问题后能第一时间解决大户解决不了的问题，并且帮助大户增加收益。那你在大户面前有话语权！
因此大户时代能否长久的生存关键还是在于自身实力，谁的实力强，谁就能活下去。而那些无法适应市场转变的零售商势必会被淘汰。
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